Как описывать продукт на языке выгод

Spread the love

Выгоды – это решение собственных проблем на эмоциональном уровне, а не приобретение товара или услуг.

Клиент покупает положительные эмоциональные состояния (безопасность, комфорт, статус и т.д.)Потенциальным клиентам в первую очередь важно знать о том, что они получат, отдав предпочтение вашему продукту/сервису, и как это поможет им разрешить их проблему или улучшить жизнь.

Например: при покупке кровати, мало кого волнуют материал каркаса, страна-производитель матраса, высота изголовья и т. д — что на самом деле нужно людям, решившим приобрести кровать, так это здоровый и крепкий сон. Некоторые предпочли бы заменить белые простыни и ортопедические матрасы на картонные коробки, если такого рода «альтернативная кровать» обеспечила бы им сладкий сон, здоровый позвоночник и довольную улыбку при пробуждении.

Вот два описания одного и того же товара, в данном случае ноутбука Asus X509FJ (X509FJ-EJ151)

Пример первый:

Экран 15.6″ (1920×1080) матовый, IPS

Процессор Intel Core i3-8145U, 2 ядра, 2.1 ГГц

оперативная память 8 Гб DDR4, 2400 МГц

графический адаптер NVidia GeForce MX230, 2 Гб

жесткий диск SSD 256 Гб

операционная система Endless OS

Пример второй:

Asus Laptop X509 – это универсальный ноутбук начального уровня, объединяющий в себе стильный дизайн и современные технологии. Он предлагает пользователю всю мощь процессора Intel Core i3 восьмого поколения в сочетании с дискретной видеокартой NVIDIA GeForce MX230 и оперативной памятью DDR4-2400 объемом до 8 Гб. Ноутбук оснащен тонкорамочным дисплеем NanoEdge с антибликовым покрытием и широкими (178°) углами обзора.

Ноутбук оснащается процессором Intel Core восьмого поколения и дискретной видеокартой NVIDIA MX230, что позволяет ему с успехом справляться с самыми разными задачами.Благодаря исчезающе тонкой экранной рамке дисплей NanoEdge выдает завораживающее изображение.

Используемая в нем ЖК-матрица формата Full-HD обладает антибликовым покрытием и широкими углами обзора: цвета остаются насыщенными и контрастными даже при взгляде со стороны. Для быстрого обмена данными с периферийными устройствами Asus X509 предлагает высокоскоростной интерфейс USB 3.1, выполненный в виде удобного обратимого разъема Type-C. Его пропускная способность в 10 раз превышает возможности USB 2.0.2

Также имеются разъем USB 3.1 Gen1 Type-A, порты USB 2.0 и видеовыход HDMI, который служит для подключения внешних мониторов или проекторов.

Кроме того, у данного ноутбука есть слот для карт памяти формата microSD.

Как Вы думаете какая реклама сработает лучше?

Если Вы продаете услуги, Вам надо показать чем Ваша услуга отличается от Ваших конкурентов. И описать это все на доступном для клиента языке с показом всех выгод, которые он получит от этой услуги и в конечном итоге примет решение воспользоваться именно Вашей услугой,даже если она будет дороже чем у Ваших конкурентов, которые не описали всех выгод, которые человек получит благодаря этой услуге.

Обновлено: 11.01.2020 — 12:03

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *